Blue Roam。

從北二高下來，右轉
看見南港新地標…南港展覽館
座落在南港經貿園區的正對面
與尚未通車的捷運車道相呼應

這是目前台灣最大的展覽館

最近學到一個新的名詞「會展產業」
顧名思義就是會舉辦大型展覽會議的產業，例如：電腦展、車展、旅遊展…
會展產業是正興起的一個熱門市場，過去的行銷通路，是零售、店家、連鎖店
市場轉變與整合，使得團結力量大於無限，藉由大型展覽，讓同業之間良性競爭
更使得「產業」這塊大餅，大者恒大，成為全球首屈一指的通商門戶

↓ 會展產業…open a new vision



前幾天，世貿舉辦「台灣國際體育用品展」
讓國內體育用品相關的公司行號展出最新的體育用品，吸引國內外廠商出手下單
展覽不開放一般民展參觀，只讓相關廠商申請進入，我因為身上掛著「參展證」，名義上算是工作人員
但實際上，我覺得自己比劉姥姥還劉姥姥（更正，我是徐姥姥）

首先，現場沒有電腦展、書展的人山人海，來往的都是拖著行李箱，西裝筆挺的business man
行李箱是用來裝「樣品」，如果他們會買下有商機的新商品，再回公司報告

買樣品是個大學問

逛展覽的人，小則是公司的buyer代表，大則是經理、CEO
必須具備精準獨到的眼光，帶回最新的產品，通常樣品的價錢是建議零售價的五六折到七折不等
也就是說，平常我們去消費的時候，商品的成本應該是在四折以下
一雙2000塊的NIKE球鞋，成本應該是在500以下（當然包含了運費、人工…各項費用的轉嫁成本）

如果展覽結束後，有國外的訂單進來，當初樣品的錢，都會退還給對方，以示誠意


↓ 樣品試用ing




我的第二個新發現，就是…人性走到哪兒，都是一樣的
一般人很喜歡揶揄菜籃族，笑她們喜歡討價還價，喜歡撿便宜
實際上，穿著西裝打領帶的男士，也有這種性格！
話說，通常在展場買樣品都是五六折價，很多buyers都是買一份回公司，再買幾個回去孝敬妻小
嚴格來說，買回去當樣品，這算公事上的貿易往來，畢竟有可能成交大訂單
但回去給家人，是私人行為，原則上應該要以零售價出售

有些很精明的老闆都會細算
假設一個採購人員當初買了5000元的樣品，4000元為公司樣品，1000元自用
如果到最後成交了訂單，依往例退回樣品的錢，對方會退5000元，而不是4000！

這麼一點小錢，參展廠商大都不計較，因為買東西給自己的家人也是人之常情
可惜，有些小公司是老闆自己出來擺攤宣傳，對商品可說是錙銖必較地精算

前輩阿隆告訴我：
「如果妳看到外國客戶，就要趕快黏上去講解，如果是國內的人，妳有空再去招呼他們就好
　如果是大陸人來看的話，妳就趕快低頭、轉身裝忙…」

因為外國人買家千里迢迢來台灣，就是來逛展覽，動機清楚又明確
國內廠商，有些就是例行公事來逛逛，逛新鮮好玩，不一定是來做生意，跟他們講太多，最後可能會被拗樣品
至於大陸廠商嘛…套一句別人說的話「是來逛模仿的」
（以上言論，沒有輕視大陸人的意思，純粹就事論事，我也有很多大陸朋友啊～）

對我來說，不管是哪一國人、男人女人
只要是「人」走到我們的攤位，都要好好服務對方，顧客至上嘛～

第三個徐姥姥的新發現就是，展覽的廠商，都常會準備一個很大的箱子
上面寫著Card Please，是讓buyers惠賜名片用的
本來我心想「拜託…誰會像投票一樣，把自己的名片丟進去」
沒想到採購人員真的會丟名片下去，很多人逛攤位，只用兩秒鐘迅速掃視商品
索取產品目錄之後，就自己丟下名片…離開前往下一個攤位
停留時間不超過三十秒，速戰速決，名片箱吸紙的速度比7-11旁的發票箱還要快

每天收工之後，廠商會整理名片箱，這時候不可思議的事就發生了…
原來，名片箱如此地國際化！
我在展場上遇到美國人、英國人、德國人、越南、菲律賓、羅馬尼亞、科威特、以色列、阿拉伯聯合大公國
波蘭、杜拜、日本人、巴基斯坦、南非、匈牙利…（族繁不及備載）
還有一個丹麥人非常有趣，他告訴我他逛完展覽之後，要騎單車環日月潭、跑步及游泳，根本就是鐵人三項
丹麥人竟然比我還本土…我都還沒單車環日月潭咧！（可惡）

展覽到了下午三點過後，人潮減退，換我們自己去逛別家攤位
今年展出的東西，大部份都是健身用品，例如跑步機
去年真的很有趣，來了很多電子運動商品的廠商，擺了很多類似 wii 的產品讓大家試玩到腿軟
有騎單車的、滑雪、衝浪、跑步的虛擬實境的運動遊戲機…
但並非所有的攤位都是器材用品，只要跟運動有關的，都可能在展場上出現
例如「露營用的鍋具」、「跑步機上面的電子儀表板」、「運動衣纖維開發」、「射飛標」、「水壺」…
這些商品刷新我對「體育世界」的認知，很多以前我腦袋瓜裡沒想過的事紛紛出現～

我喜歡這種，有學到新東西的感覺！
只是，我真的很像劉姥姥，覺得每一件展場上的事都很好玩
就像一個小朋友進到糖果店一樣～



↓ 露營的帳篷




↓ 裡面長這樣子




↓ 標榜ECO素材的攤位，一整個就是環保有機到極致




↓ 以前數學老師用來教數學的道具




↓ 跑步機的電子面板廠商




↓ 現場最人氣，籃球機免費玩到手抽筋